La période vécue de mars à mai dernier avec le confinement, et encore aujourd’hui les dernières décisions gouvernementales, a été difficile pour les professionnels de l’immobilier. Certaines professions sont majoritairement en télétravail et de nouvelles méthodes de travail voient le jour. La première a cité est le boom des réunions virtuelles pour garder le lien, même à distance. Toutefois, pour les professionnels de l’immobilier, cette période de pré et post confinement a fait émerger l’importance de certaines pratiques.

Reprendre les dossiers en cours

Avec la période vécue, certains dossiers sont « naturellement » en stand-by. C’est le moment de recontacter, une par une, chaque personne pour faire le point avec elle, les rassurer et proposer, le cas échéant, des solutions alternatives pour éviter que leur projet tombe définitivement à l’eau.

Mettre à jour sa base de données

Pour le coup, c’est la base de travail de tout professionnel de l’immobilier. La période de confinement n’a pas été propice à la signature de nouveaux contrats ou l’enregistrement de nouveaux mandats. C’était la meilleure occasion de la mettre à jour, avec toutes les données nécessaires qu’on a rarement le temps de renseigner. Plusieurs collaborateurs ont et peuvent écrire à leur fichier, dans une démarche avant tout humaine, pour prendre des nouvelles de leurs clients et voir avec eux si leurs besoins ont évolué avec la crise. Ce n’est pas du temps de perdu, bien au contraire, ça accélère grandement les prises de contact et la pertinence des visites de local en accord avec le projet professionnel du client.

Analyser stratégiquement son secteur géographique

Certains commerces sont plus présents que d’autres. Profitez, quand le temps nous le permet, d’analyser en profondeur son secteur, permet de mettre en avant des besoins émergeants à venir sur le territoire de mieux cibler la pertinence des projets professionnels présentés par vos clients.

Veiller les réseaux sociaux

Vu le contexte, trouver de nouveaux clients peut s’avérer quelque peu épineux à certains moments. Les réseaux sociaux peuvent être une bonne solution pour y remédier. Bon nombre de personnes passent par ces canaux de communication pour se tenir informées des initiatives locales, mais également poster des demandes de location de locaux, parkings et autres emplacements professionnels.